互聯(lián)網最成功的商業(yè)模式是90%的模仿加10%的創(chuàng)新，百度模仿Google，騰訊更是模仿起家。怎么樣設計好一個成交型網站，首先一定是模仿，我們找10到20家同類型企業(yè)的網站，選出其中最受歡迎，訪問量最多，銷售最好的網站，分析它的結構，Banner，圖片，視頻，見證等等，在結合自己的產品設計。
　　一個好的成交型網站就是企業(yè)的24小時銷售員，難就難在設計合不合理，客戶能不能買單，如果做好了，它就是你的24小時自動賺錢工具。
　　成交型網站設計流程
　　一，Banner直入主題，核心賣點
　　Banner是成交型網站最重要的位置之一，一個網站設計可能要花5000元，一個好的Banner可能就要2000。
　　Banner設計核心：直入主題，只說一句話，只做一件事，告訴別人你的核心賣點。
　　
　　以綠瘦網站為例，上圖廣告語：每日2 顆，脂肪拜拜—天然成分，快速燃脂。非常簡潔的廣告，沒有直接說輕松減肥，健康減肥，而是每日兩顆暗示你一種具體簡單的行動，天然成分暗示你它的健康。
　　再看下面這張Banner：
　　
　　初看感覺還可以，但是所有的好處都說了，就不能突出一個核心賣點，反而不能加深印象，變得平庸起來。
　　二，挖掘客戶痛苦
　　Banner 的核心就是賣點提煉，怎么提煉賣點呢?不是我想出來的，我們需要做的是客戶調查，挖掘客戶痛苦，用數據說話�？梢越o向老客戶調查，可以在相關群，貼吧，微博，論壇等收集信息。最簡單的一個方法，你的行業(yè)已經有老大，分析他吧。
　　三，我們如何解決，誰來解決
　　你的企業(yè)介紹，資質
　　四，產品/服務介紹(細節(jié))憑什么解決
　　你提供的產品或服務的詳細介紹，你是如何幫助客戶解決問題的?
　　憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優(yōu)勢?
　　比如：你的團隊實力、企業(yè)實力、生產工藝、精細程度等等!
　　五，客戶見證
　　視頻見證，文字，可以模仿大眾點評，淘寶評論。圖片，微信截圖。
　　六，教育客戶
　　讓他們真正了解并領會你的產品或者服務的價值所在。很多情況下，你可能是自己那個領域中的佼佼者，但是如果你的客戶從來不了解你的產品和服務的價值，你就永遠無法獲取你所本該達到的巨大銷售量。
　　七，設計魚餌，收集名單
　　一個客戶從第一次訪問到成交一般要進過4-11 次的溝通。這是我們所說的411 法則，當有1000 個人訪問了你的網站，只有10 個人購買，剩下的990 人怎么辦，難道就浪費了嗎?我們可以設計一個欄目，請輸入你的姓名，郵箱，免費獲取XXX(相關電子書籍等)，而且這些獲得的名單可以導入你的QQ，微信等。
　　八，訂單系統(tǒng)
　　越簡單的訂單系統(tǒng)越好，下訂單流程越復雜，客戶就越有可能流失掉。
　　九，在線客服
　　客服話術的設計，每天記錄客戶所提的問題，總結一套標準的話術回答。
　　成交型網站十三大法則
　　1， 見證法則：
　　權威鑒證，海量鑒證，就近鑒證(附近的鑒證)
　　
　　這個網站見證特點是將鼠標放在圖片上，自動切換減肥前的相片。
　　2，標桿法則：
　　樹立一個自己的標桿
　　
　　3，動作法則：
　　吸引注意力，有動作比沒有動作好，讓你的產品動起來。
　　4，對比法則：
　　照片中的pk 或者vs 會不自覺的陷入到成交的氛圍中。產品選出10 個VS。
　　
　　5，實測法則
　　
　　6，氣氛法則，評論，銷量
　　
　　7，全球法則
　　
　　8，道具法則：
　　如，放置明星代言圖片作為道具，既可增加權威性，更可增強信任感。
　　9，退貨法則：
　　零風險承諾，如亞獅龍男裝“60天無理由退貨!”退貨率反而比7天退貨更低了。
　　
　　10，細節(jié)法則
　　消費者除了觀注評論和銷量外，還關注你的產品細節(jié)，用多圖的方式展示細節(jié)部分，更能讓客戶信任你的品質。
　　11，故事法則
　　
　　12，魚餌法則
　　
　　13，明星法則，明星代言
　　
　　所有文案必須都是消費者那里的出來的實測之后展現出來的方式，文案一定要來自客戶，用消費者的語言看他們看得懂的話。調查客戶為什么要買你的產品。

　　我是：鄭傳華，攬客魔創(chuàng)始人，全網行業(yè)冠軍實戰(zhàn)教練!
　　利用全網立體營銷策略，兩年成為行業(yè)第一品牌!

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